Ein kurzer Blick auf die Inhalte der Checkliste:
Verhandlungsvorbereitung
80% des Verhandlungserfolgs wird bereits in der Vorbereitungsphase festgelegt!
- Inhaltliche / taktische Verhandlungsvorbereitung
- Analyse Ausgangsposition
- Informationen über den Lieferanten
- Informationen über den Gesprächspartner / Position der Gegenseite
- Informationen über die eigene Position
- Zieldefinition
- Ziele Einkauf
- Ziele Lieferant
- Überschneidungen / Zielkorridor
- Strategie und Taktik
- Analyse Ausgangsposition
- Organisatorische Verhandlungsvorbereitung
In unserer Verhandlungscheckliste stellen wir zu allen Punkten die richtigen Fragen, um Sie auf Ihre Verhandlung vorzubereiten.
Verhandlungsdurchführung
Die 12 Verhandlungsgundsätze aus unserer Verhandlungscheckliste stützen den Erfolg Ihrer Verhandlung.
Verhandlungsnachbereitung
Eine saubere Nachbereitung ist die beste Vorbereitung für die nächste Verhandlung. Unser Vorschlag für ein gelungenes Verhandlungsprotokoll.