SALIMOS DE LA ZONA DE CONFORT: SU ENSAYO GENERAL PARA LAS PRÓXIMAS NEGOCIACIONES
Compruebe en detalle su guión personal para las negociaciones a través de una negociación simulada con un actor de negocio. Además del actor, le ayudará un experto en negociaciones del grupo Frieder Gamm, que le dará alternativas de actuación.
Profundice su capacidad de negociación con el experimentado actor de negocios y con el experto en negociaciones. Aproveche la posibilidad que esta potente simulación le ofrece para probar diversas variantes de negociación. Sus situaciones de negociación críticas pueden probarse por adelantado y solucionarse de la mejor forma posible. Establezca relaciones constructivas de peso con sus proveedores en un entorno de mercado difícil como el actual.
Así acudirá con conciencia y una preparación muy profesional a su próxima negociación.
MÉTODO
- Usted y el actor de negocios: 1.1 Negociaciones con análisis de casos de negociación reales de su práctica como cliente
- Negociación con todos los tipos de STAB-/DISG en la contraparte
- Simulación de negociación con feedback individual y análisis en vídeo para cada participante del entrenador y el actor
- Reflexión propia y externa
- Resumen de los conocimientos y fijación del plan de actuación individua
SU BENEFICIO
- Activación de todos los participantes por medio de retos individuales de acuerdo con su competencia y preferencias => Salir de la zona de confort
- Representación breve y auténtica de los posibles tipos de proveedores dentro del marco de los modelos STAB-/ DISG en simulaciones cercanas a la realidad
- El tipo de STAB-/ DISG de los distintos proveedores y el desarrollo de las ofertas correspondientes
- Creación de una relación de peso con el proveedor
- Retos individuales de los participantes de acuerdo con su competencia y preferencias => Salir de la zona de confort
- Escena para probar nuevas estrategias y tácticas
- Motivación, método nuevo e implementación del comportamiento
- Mejores prácticas para el día a día
- «Ensayo general» para las negociaciones próximas
Actor de negocios
El actor de negocios y el entrenador en el aspecto de la retórica, la presentación, la voz y el idioma.