Checklist para su Negociación

Preparación de Negociaciones

¡El 80% del éxito de la negociación ya se define en la fase de preparación!

  • Preparación del contenido / de la táctica
    • Analisis de la situación inicial
      • Informaciones sobre del proveedor
      • Informaciones sobre la contraparte / posición de la contraparte
      • Información sobre la propia situación
    • Definición de metas
      • Definición de parte de compras
      • Definición de parte del proveedor
      • Coincidencias / pasillo de metas
    • Estrategia y táctica
  • Preparación de la negociación organizativa

En nuestro checklist de negociación le hacemos la pregunta correcta para cada punto de la preparación de la negociación.

Realización de la Negociación

Los 12 principios de negociación de nuestro checklist de negociación son la base del éxito de su negociación.

Procesamiento Posterior de Negociaciones

Un procesamiento posterior limpio es la mejor preparación para la siguiente negociación. Nuestra sugerencia para un protocolo de negociación acertado.

Además de Frieder Gamm Group:

Así como nuestra Checklist de Negociación: ¡gratis para descargar!