Coaching de Negociación de Frieder Gamm Group

Nuestros expertos en negociación entrenan a sus empleados para negociaciones que realmente tendrán lugar. Apoyando a los que dirigen la negociación en la aplicación de los contenidos aprendidos en los seminarios. Nuestros entrenadores son impulsores de ideas, de estructuras y aportan disciplina en la preparación de la negociación.

Acompañamiento directo de negociaciones – antes, durante y después. Dependiendo de la situación inicial nuestro rol será activo o pasivo. Durante los descansos de la negociación el coach analiza y estructura la negociación en curso.

Dado el caso acompañamos su negociación ó uno de nuestros expertos en negociación asume el mando de la negociación.

Brindamos soporte específico en …

  • el análisis detallado de la situación inicial – sus puntos fuertes, sus debilidades, su potencial de poder
  • el análisis detallado de la contraparte – sus metas, sus motivos, sus intereses, sus puntos fuertes y debilidades
  • la definición clara de la meta máxima y mínima y un escenario de salida
  • la derivación individualizada de la estrategia concreta y aplicación mediante tácticas
  • la composición de un equipo fuerte de negociación

Su beneficio directo …

  • la preparación de la negociación detallada e individualizada
  • la ayuda profesional por un experto internacional del sector compras y ventas proporcionando un Sparringpartner
  • un guión de negociación para su equipo negociante
  • una sistemática de preparación posibles de transferir a otras negociaciones
  • un factor coste-beneficio alto
  • una visión 360° para futuras negociaciones

Dirigido a

Empleados que se encuentran ante una negociación importante ó difícil.
Recomendamos un max. de 5 participantes por coaching.

Metas del coaching

  • el análisis detallado de la situación inicial – sus puntos fuertes, sus debilidades, su potencial de poder
  • el análisis detallado de la contraparte – sus metas, sus motivos, sus intereses, sus puntos fuertes y debilidades
  • la definición clara de la meta máxima y mínima y un escenario de salida
  • la derivación individualizada de la estrategia concreta e aplicación mediante tácticas
  • la composición de su equipo fuerte de negociación
  • el desarrollo del guión para su negociación

Ejemplo del desarrollo de un Coaching de Negociación

1–2
semanas
PASO 1 Determinación de los participantes y las negociaciones, del desarrollo del workshop de negociación, envío del listado de chequeo para la preparación
PASO 2 Preparación interna y recopilación de datos, profiling de los participantes de la negociación
1–2
días
PASO 3 Análisis conjunto y evaluación de la situación inicial del cliente y del proveedor
PASO 4 Definición de metas (mínimas y máximas), Worst-Case-Szenario
PASO 5 Definición de la estrategia y táctica, de acciones concretas, del guión para la negoaciación que tendrá lugar, del equipo de negociación

Resultados concretos de nuestros clientes y feedback de proyectos realizados

Algunas opiniones de clientes:

  • la necesidad de cuestionar todo, fue de gran ayuda
  • la preparación en equipo dio lugar a una creatividad inesperada. Descubrimos nuevas posibilidades y mecanismos añadidos para la negociación
  • las metas resultaron ser mas atrevidas que hasta entonces
  • nuestra meta máxima resultó ser mediante la preparación nuestra meta mínima
  • la demanda del proveedor resultó ser una reducción => de +4,8 % a -10%
  • he aprendido a „ponerme el zapato del de enfrente
  • la simulación de varias escenas posibles es una aportación absoluta
  • en base a la preparación profesional recuperamos tiempo muy valioso
  • la persistencia mejoró considerablemente
  • la amplia experiencia y neutralidad del coach nos permitió ver mas allá de nuestros propios límites
  • obtener respuestas a preguntas como p. ej.: ¿cómo consigo salir de una situación atascada?
  • la gran cantidad de discusiones en equipo fueron muy útiles
  • el coach como el „Nivel Meta“ nos aportó muchísimo
  • poder salir de esquemas mentales predeterminados