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Coaching de Negociación de Frieder Gamm Group

Coaching


Nuestros expertos en negociación entrenan a sus empleados para negociaciones que realmente tendrán lugar. Apoyamos a los que dirigen la negociación en la aplicación de los contenidos aprendidos en los seminarios. Nuestros entrenadores son impulsores de ideas, de estructuras y le aportan disciplina a la preparación de la negociación.

Acompañamiento directo de negociaciones – antes, durante y después. Dependiendo de la situación inicial nuestro rol será activo o pasivo. Durante los descansos de la negociación el coach analiza y estructura la negociación en curso.

Dado el caso acompañamos su negociación ó uno de nuestros expertos en negociación asume el mando de la negociación.

Brindamos soporte específico en …

  • análisis detallado de la situación inicial – sus puntos fuertes, sus debilidades, su potencial de poder
  • análisis detallado de la contraparte – sus metas, sus motivos, sus intereses, sus puntos fuertes y debilidades
  • definición clara de la meta máxima y mínima y un escenario de salida
  • derivación individualizada de la estrategia concreta y aplicación mediante tácticas
  • creación de un guión para su negociación

Su beneficio concreto y meta del coaching

  • preparación detallada e individualizada de negociaciones
  • ayuda profesional por un experto a nivel internacional del sector compras y ventas proporcionando un sparring
  • un guión de negociación para su equipo negociante
  • sistemática de preparación posibles de transferir a otras negociaciones
  • factor coste-beneficio alto
  • visión 360° para futuras negociaciones360° Betrachtung Ihrer anstehenden Verhandlung

Dirigido a

Empleados que se encuentran ante una negociación importante ó difícil. Recomendamos un max. de 5 participantes por coaching.

Ejemplo del desarrollo de un Coaching de Negociación

1–2
Semanas
PASO 1 Determinación de los participantes y las negociaciones, del desarrollo del workshop de negociación, envío del listado de chequeo para la preparación
PASO 2 Preparación interna y recopilación de datos, profiling de los participantes de la negociación
1–2
Días
PASO 3 Análisis conjunto y evaluación de la situación inicial del cliente y del proveedor
PASO 4 Formulierung von Zielen (Min- und Max-Ziele), Worst-Case-Szenario
PASO 5 Definición de la estrategia y la táctica, acciones concretas, guion para negociaciones cercanas, determinación del equipo de negociación

Resultados concretos de nuestros clientes y feedback de proyectos realizados

Algunas opiniones de clientes:

  • la necesidad de cuestionar todo, fue de gran ayuda
  • la preparación en equipo dio lugar a una creatividad inesperada. Descubrimos nuevas posibilidades y mecanismos añadidos para la negociación
  • las metas resultaron ser mas atrevidas que hasta entonces
  • nuestra meta máxima resultó ser mediante la preparación nuestra meta mínima
  • la demanda del proveedor resultó ser una reducción => de +4,8 % a -10%
  • he aprendido a „ponerme los zapatos del otro“
  • la simulación de varias escenas posibles fue una aportación absoluta
  • por la preparación profesional ahorramos tiempo muy valioso
  • la persistencia mejoró considerablemente
  • la amplia experiencia y neutralidad del coach nos permitió ver mas allá de nuestros propios límites
  • obtención de respuestas a preguntas como p. ej.: ¿Cómo consigo salir de una situación atascada?
  • la gran cantidad de discusiones en equipo fueron muy útiles
  • el coach como el „Nivel Meta“ nos aportó muchísimo
  • poder salir de esquemas mentales dados

Online Coaching: Impacto dado en la Negociación Digital

digital verhandeln

¿Resulta que tiene que cambiar al formato digital en muchas de sus negociaciones y quiere actuar de manera profesional ante la parte con la que negocia?

Nosotros le mostramos en una videoconferencia de One to One Speed Coaching en 60 minutos los básicos mas importantes, pero también sus campos de optimización individualizada respecto a su comportamiento, su performance y su impacto personal ante la cámara.

Al final del Speed-Coachings recibe un manual con los consejos y las reglas mas importantes y campos de optimización individualizados con propuestas de resolución.

Aprenda de un actor & coach de impacto sobre otros y preparese para las negociaciones digitales.

Otras Prestaciones de Frieder Gamm Group: