Conferencia: De comprador a gestor de relaciones

El comprador se enfrenta a nuevos retos en tiempos cambiantes: las nuevas tecnologías son vendidas por «nuevos» vendedores. La generación XYZ se encuentra con la vieja escuela. Las cadenas de relaciones ganarán en importancia, el más fuerte debe estar contento de ser servido por el supuestamente más pequeño.

La forma de negociar tendrá que adaptarse a las necesidades, el miedo al contacto se reducirá y la creatividad emocional determinará la nueva negociación. Y todo ello con aprecio pero de forma complaciente.

En su nueva conferencia, Frieder Gamm muestra cómo el comprador del futuro puede gestionar todo esto.