Conferencia: Negociación exitosa con Monopolistas

Frieder Gamm le da una visión de lo que pasa en la trastienda: ¿su proveedor monopolístico, tiene verdaderamente un monopolio? ¿Conoce a las personas detrás de los monopolios?

Muchos cometen el error de asumir ante usted patrones de comportamiento y motivos similares a los que ellos mismos tienen. Los negociadores muy buenos analizan el patrón de comportamiento del negociador de la otra parte con modelos de personalidad, como p. ej., STAB o DISG. De los patrones de comportamiento observados se extraen conclusiones sobre la personalidad del negociador de la contraparte y sobre las estrategias y modos de comportarse tácticamente posibles en las negociaciones. Esto permite una primera valoración del negociador de la contraparte y anticipar las acciones de la negociación.

Además del análisis entretenido y basado en multimedia, el experto en negociación imparte nuevas ideas sobre técnicas de negociación y aporta sugerencias orientadas a la práctica. Por medio de muchos ejemplos demuestra cómo los negociadores pueden obtener resultados excelentes a pesar de las circunstancias difíciles. Por supuesto, una discusión adicional con los participantes en el evento ofrece la posibilidad de discutir preguntas y situaciones problemáticas individuales.

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