Filomena Scavelli

ANTECEDENTES

• Licenciado en administración de empresas 
• 5 años de experiencia en compras en Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG 
• 5 años de experiencia en ventas técnicas en Robert Bosch GmbH
• 8 años de experiencia en consultoría de compras y gestión de la cadena de suministro 
• Miembro del consejo de administración del Grupo Frieder Gamm 
• Entrenador certificado

ÁMBITOS DE EXPERIENCIA

• Compras estratégicas, compras indirectas
• Reorientación estratégica y reorganización de las compras
• Gestión de grupos de productos básicos
• Gestión y optimización de proveedores
• Cooperación intercultural con socios italianos

ÁMBITO DE ACTUACIÓN

• Concepción de la formación en materia de negociación
• Aplicación de la formación en materia de negociación
• Entrenamiento / apoyo a la negociación / toma de posesión
• Entrenamiento de los empleados

IDIOMAS

• Alemán, inglés, italiano

Objetivo principal

• Negociación en compras y ventas
• Estrategia en la negociación
• La psicología en la negociación
• Perfiles en la negociación
• ¿Qué es lo que hace que se compre? – Métodos de los compradores profesionales
• Gestión de la negociación intercultural
• Gestión de productos y proveedores
• Apoyo práctico y preparación para las negociaciones reales

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