Axel Gauss

ANTECEDENTES

• Licenciado en administración de empresas
• 13 años de experiencia en compras en Volkswagen AG, Dr. Ing. h.c.F. Porsche AG y Valeo 
• 8 años de director de compras
• 8 años de experiencia en consultoría 
• Entrenador certificado
• Formación como formador CIP

ÁMBITOS DE EXPERIENCIA

• Compras estratégicas y operativas
• Trabajó en el extranjero como comprador en México
• Gestión y ejecución de los proyectos del PIC
• Análisis del precio de la pieza de compra
• Gestión y optimización de proveedores

ÁMBITO DE ACTUACIÓN

• Formación en negociación
• Entrenamiento / apoyo a la negociación / toma de posesión
• Entrenamiento de los empleados
• Formación y asesoramiento en materia de PIC y análisis de la estructura de costes

IDIOMAS

• Alemán, inglés y francés

Objetivo principal

• Negociación en compras y ventas 
• Estrategia en la negociación
• La psicología en la negociación
• De negociador a gestor de relaciones
• Mercado de vendedores – Negociar en un entorno de mercado difícil
• Tratar con monopolistas y socios de diálogo difíciles
• Análisis de costes: una herramienta de éxito en la negociación
• Enfoques teóricos del juego en la negociación
• Apoyo práctico y preparación de negociaciones reales

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