Frieder Gamm

Frieder Gamm

ANTECEDENTES

  • Desde 1999, propietario y director general de Frieder Gamm Group GmbH
  • 10 años de experiencia en compras y ventas en Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG.
  • Formador y entrenador certificado

ÁMBITOS DE EXPERIENCIA

  • Compras operativas/estratégicas, compras de proyectos, compras posventa, distribución
  • Seminarios nacionales e internacionales de negociación y coaching en negociación
  • Entrenamiento ejecutivo
  • Orador principal internacional con presentaciones en inglés y español

ÁMBITO DE ACTUACIÓN

  • Seminarios/conferencias sobre temas de comunicación, motivación, gestión de la negociación
  • Formación en negociación internacional en todo el mundo
  • Entrenamiento / apoyo a la negociación / toma de posesión
  • Entrenamiento ejecutivo
  • Formar al entrenador

IDIOMAS

  • Alemán, inglés y español

Objetivo principal

  • Estrategia en la negociación
  • La psicología en la negociación
  • Perfiles en la negociación
  • De negociador a gestor de relaciones
  • Mercado de vendedores – Negociar en un entorno de mercado difícil
  • Negociar con los monopolios
  • ¿Qué es lo que hace que se compre? – Métodos de los compradores profesionales
  • Apoyo práctico en las negociaciones de compras y ventas
  • Tratar con interlocutores difíciles en las negociaciones

Tareas de enseñanza

  • Universidad de St.Gallen
  • Universidad Estatal Cooperativa de Stuttgart
  • Universidad de Stuttgart
  • Escuela de Negocios, Instituto de Gestión y Tecnología de Stuttgart
  • Escuela de Negocios, Universidad de Furtwangen

Publicaciones

Verhandlungen gewinnt man im Kopf – Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien
Redline Verlag
ISBN: 9783868810462
Año de publicación: 2009

Alles Verhandlungssache: So erreichen Sie, was Sie wollen
ISBN-10: 3423261889
Año de publicación: 2018

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