Frieder Gamm

ANTECEDENTES
- Desde 1999, propietario y director general de Frieder Gamm Group GmbH
- 10 años de experiencia en compras y ventas en Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG.
- Formador y entrenador certificado
ÁMBITOS DE EXPERIENCIA
- Compras operativas/estratégicas, compras de proyectos, compras posventa, distribución
- Seminarios nacionales e internacionales de negociación y coaching en negociación
- Entrenamiento ejecutivo
- Orador principal internacional con presentaciones en inglés y español
ÁMBITO DE ACTUACIÓN
- Seminarios/conferencias sobre temas de comunicación, motivación, gestión de la negociación
- Formación en negociación internacional en todo el mundo
- Entrenamiento / apoyo a la negociación / toma de posesión
- Entrenamiento ejecutivo
- Formar al entrenador
IDIOMAS
- Alemán, inglés y español
Objetivo principal
- Estrategia en la negociación
- La psicología en la negociación
- Perfiles en la negociación
- De negociador a gestor de relaciones
- Mercado de vendedores – Negociar en un entorno de mercado difícil
- Negociar con los monopolios
- ¿Qué es lo que hace que se compre? – Métodos de los compradores profesionales
- Apoyo práctico en las negociaciones de compras y ventas
- Tratar con interlocutores difíciles en las negociaciones
Tareas de enseñanza
- Universidad de St.Gallen
- Universidad Estatal Cooperativa de Stuttgart
- Universidad de Stuttgart
- Escuela de Negocios, Instituto de Gestión y Tecnología de Stuttgart
- Escuela de Negocios, Universidad de Furtwangen
Publicaciones
Verhandlungen gewinnt man im Kopf – Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien
Redline Verlag
ISBN: 9783868810462
Año de publicación: 2009
Alles Verhandlungssache: So erreichen Sie, was Sie wollen
ISBN-10: 3423261889
Año de publicación: 2018
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