El Seminario de NegociaciónConcepto basado en la Práctica

Frieder Gamm Group fue fundada en 1999 por Frieder Gamm, habiendo sido comprador en Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG. Está especializada en seminarios y coachings de negociación a nivel nacional e internacional.

Los participantes de los seminarios obtienen una caja de métodos y herramientas la cual pueden aplicar inmediatamente en el día a día. Los contenidos se adaptan a las necesidades individuales y se acompañan con ejemplos prácticos, además de tratar los contenidos del día a día y de negociaciones reales de los participantes.

Nuestros entrenadores son expertos altamente cualificados en negociación de compras y ventas que formaron parte de compañías conocidas y exitosas. Disponen de profundos conocimientos adquiridos en diversos sectores y culturas.

Internacionalidad

Nuestros conceptos de seminario individualizados están concebidos de tal manera que transmiten métodos de negociación uniformes y sistemáticos dentro de una compañía, adaptados a cada entorno cultural. Esto se consigue mediante entrenadores que disponen de los correspondientes conocimientos del lenguaje y afinidad a la cultura del país.

El éxito de nuestros clientes

5-10% de reducciones en cada negociación después de la implementación de los seminarios, debido a una preparación de la negociación proactiva y estructurada.

¿Por qué Frieder Gamm Group?

Entusiasmo

Nuestros entrenadores son apasionados negociadores y encienden el interés de sus empleados.

Experiencia

Nuestros entrenadores son compradores. Esto hace que tengan un alto grado de aceptación de parte de los participantes de compras. Los participantes de ventas aprecian poder ver las cartas de la contraparte.

Creatividad: think outside the box

Nuestros entrenadores también encuentran soluciones creativas para negociaciones muy difíciles.

Credibilidad

Todos los entrenadores formaron parte de compañías conocidas y exitosas.

Formación

Mediante nuestra formación interna de los entrenadores nuestro equipo está capacitado para transmitir a nivel mundial un concepto unitario de negociación profesional en siete idiomas.

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Darío Margulis
Tel: +54 9 11 64761059
Email: dm@friedergamm.com

Nuestra serie de seminarios: Negociación Profesional

El Seminario de Negociación
en 5 Módulos

  • Módulo 1:
    Estrategia en la negociación
  • Módulo 2:
    Psicología en la negociación
  • Módulo 3:
    Negociación holística
  • Módulo 4:
    Del negociador al manager de relaciones
  • Módulo 5:
    Asegurar una relación sostenible

Seminario de Negociación Módulo 1: Estrategia en la Negociación

  • El Meta-Level
  • Dirigir activamente la conversación de la negociación
  • Preparación de negociaciones
  • Estrategia y Táctica
  • Trato con contrapartes difíciles en negociaciones: intimidación y manipulación
  • Video: negociar con contrapartes „aparentemente“ mas poderosos
  • Prácticas / coaching del equipo
  • Simulación de negociación

Seminario de Negociación Módulo 2: Psicología en la Negociación

  • Los errores más graves en negociaciones
  • Psicología en negociación
  • EFAR – un modelo de preferencia para negociación
  • Ponerse en la posición del otro: Profiling
  • Vías de comunicación y relación
  • Video: „When we were Kings“
  • Prácticas / coaching del equipo
  • Simulación de negociación

Seminario de Negociación Módulo 2+: Psicología en la Negociación

  • Los errores más graves en negociaciones
  • Psicología en negociación
  • EFAR – un modelo de preferencia para negociación
  • Trato con monopolistas
  • Vías de comunicación y relación
  • Video: „When we were Kings“
  • Prácticas / coaching del equipo
  • Simulación de negociación con un actor profesional

Seminario de Negociación Módulo 3: Negociación Holística

  • Reconocer los motivos e intereses en la negociación y utilizarlo tácticamente
  • Conexión e aplicación EFAR – AT – Estrategia
  • Lenguaje corporal y mentiras en la negociación
  • El modelo FBI: Modelo de escalación en negociación
  • Prácticas / coaching del equipo
  • Simulación de negociación

Seminario de Negociación Módulo 3+: Negociación Holística

  • Reconocer los motivos e intereses en la negociación y utilizarlo tácticamente
  • Conexión e aplicación EFAR – AT – Estrategia
  • Lenguaje corporal y mentiras en la negociación
  • El modelo FBI: Modelo de escalación en negociación
  • Coaching del equipo con casos prácticos
  • Simulación de negociación con un actor profesional

Seminario de Negociación Módulo 4: del Negociador al Manager de Relación

  • Management de relación
  • Start Up / New Generation / New Technology
  • Tradition vs. new markets
  • Emociones y creatividad en vez de presentaciones y aburrimiento
  • Simulación de negociación con Storytelling
  • Coaching del equipo by Storytelling

Seminario de Negociación Módulo 5: Asegurar una Relación Sostenible

  • Generación y tratar con conflictos
  • El aprecio como disciplina superior en el management de relaciones
  • Prácticas
  • EFAR – AT – Estrategia en el management de relación
  • Simulación de negociación con un actor profesional

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Equipo


Frieder Gamm
Frieder Gamm

Filomena Scavelli
Filomena Scavelli

Alexandra Metzger
Alexandra Metzger

Axel Gauss
Axel Gauss

Sönke Wiese
Sönke Wiese

Heribert von Feilitzsch
Heribert von Feilitzsch

Grit Eberhardt
Grit Eberhardt

Peter Stock
Peter Stock

Flyer: Excelencia en Negociación

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