El Seminario de Negociación–Concepto basado en la Práctica
Frieder Gamm Group fue fundada en 1999 por Frieder Gamm, habiendo sido comprador en Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG. Está especializada en seminarios y coachings de negociación a nivel nacional e internacional.
Los participantes de los seminarios obtienen una caja de métodos y herramientas la cual pueden aplicar inmediatamente en el día a día. Los contenidos se adaptan a las necesidades individuales y se acompañan con ejemplos prácticos, además de tratar los contenidos del día a día y de negociaciones reales de los participantes.
Nuestros entrenadores son expertos altamente cualificados en negociación de compras y ventas que formaron parte de compañías conocidas y exitosas. Disponen de profundos conocimientos adquiridos en diversos sectores y culturas.
Internacionalidad
Nuestros conceptos de seminario individualizados están concebidos de tal manera que transmiten métodos de negociación uniformes y sistemáticos dentro de una compañía, adaptados a cada entorno cultural. Esto se consigue mediante entrenadores que disponen de los correspondientes conocimientos del lenguaje y afinidad a la cultura del país.
El éxito de nuestros clientes
5-10% de reducciones en cada negociación después de la implementación de los seminarios, debido a una preparación de la negociación proactiva y estructurada.
¿Por qué Frieder Gamm Group?
Entusiasmo
Nuestros entrenadores son apasionados negociadores y encienden el interés de sus empleados.
Experiencia
Nuestros entrenadores son compradores. Esto hace que tengan un alto grado de aceptación de parte de los participantes de compras. Los participantes de ventas aprecian poder ver las cartas de la contraparte.
Creatividad: think outside the box
Nuestros entrenadores también encuentran soluciones creativas para negociaciones muy difíciles.
Credibilidad
Todos los entrenadores formaron parte de compañías conocidas y exitosas.
Formación
Mediante nuestra formación interna de los entrenadores nuestro equipo está capacitado para transmitir a nivel mundial un concepto unitario de negociación profesional en siete idiomas.
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Nuestra serie de seminarios: Negociación Profesional
El Seminario de Negociación
en 5 Módulos
- Módulo 1:
Estrategia en la negociación - Módulo 2:
Psicología en la negociación - Módulo 3:
Negociación holística - Módulo 4:
Del negociador al manager de relaciones - Módulo 5:
Asegurar una relación sostenible
Seminario de Negociación Módulo 1: Estrategia en la Negociación
- El Meta-Level
- Dirigir activamente la conversación de la negociación
- Preparación de negociaciones
- Estrategia y Táctica
- Trato con contrapartes difíciles en negociaciones: intimidación y manipulación
- Video: negociar con contrapartes „aparentemente“ mas poderosos
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
Seminario de Negociación Módulo 2: Psicología en la Negociación
- Los errores más graves en negociaciones
- Psicología en negociación
- EFAR – un modelo de preferencia para negociación
- Ponerse en la posición del otro: Profiling
- Vías de comunicación y relación
- Video: „When we were Kings“
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
Seminario de Negociación Módulo 2+: Psicología en la Negociación
- Los errores más graves en negociaciones
- Psicología en negociación
- EFAR – un modelo de preferencia para negociación
- Trato con monopolistas
- Vías de comunicación y relación
- Video: „When we were Kings“
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación con un actor profesional
Seminario de Negociación Módulo 3: Negociación Holística
- Reconocer los motivos e intereses en la negociación y utilizarlo tácticamente
- Conexión e aplicación EFAR – AT – Estrategia
- Lenguaje corporal y mentiras en la negociación
- El modelo FBI: Modelo de escalación en negociación
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
Seminario de Negociación Módulo 3+: Negociación Holística
- Reconocer los motivos e intereses en la negociación y utilizarlo tácticamente
- Conexión e aplicación EFAR – AT – Estrategia
- Lenguaje corporal y mentiras en la negociación
- El modelo FBI: Modelo de escalación en negociación
- Coaching del equipo con casos prácticos
- Simulación de negociación con un actor profesional
Seminario de Negociación Módulo 4: del Negociador al Manager de Relación
- Management de relación
- Start Up / New Generation / New Technology
- Tradition vs. new markets
- Emociones y creatividad en vez de presentaciones y aburrimiento
- Simulación de negociación con Storytelling
- Coaching del equipo by Storytelling
Seminario de Negociación Módulo 5: Asegurar una Relación Sostenible
- Generación y tratar con conflictos
- El aprecio como disciplina superior en el management de relaciones
- Prácticas
- EFAR – AT – Estrategia en el management de relación
- Simulación de negociación con un actor profesional
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Equipo
Frieder Gamm
Filomena Scavelli
Alexandra Metzger
Axel Gauss
Sönke Wiese
Heribert von Feilitzsch
Grit Eberhardt
Peter StockFlyer: Excelencia en Negociación
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