El Seminario de Negociación – Concepto basado en la Práctica
Los participantes de los seminarios obtienen una caja de métodos y herramientas la cual pueden aplicar inmediatamente en el día a día. Los contenidos se adaptan a las necesidades individuales y se acompañan con ejemplos prácticos, además de tratar los contenidos del día a día y de negociaciones reales de los participantes.
Metodología
Los seminarios son muy interactivos, orientados a la práctica y son divertidos: una de las condiciones más importantes para desarrollar las competencias de forma sostenible. Los seminarios sobre negociación se adaptan a las necesidades individuales de los empleados. El éxito continuo de los seminarios está garantizado con la gran variedad de métodos, junto a la utilización innovadora de actores de negocio. El éxito continuo de los seminarios está garantizado con la gran variedad de métodos, junto a la utilización innovadora de actores de negocio.
Internacionalidad
Nuestros conceptos de seminario individualizados están concebidos de tal manera que transmiten métodos de negociación uniformes y sistemáticos dentro de una compañía, adaptados a cada entorno cultural. Esto se consigue mediante entrenadores que disponen de los correspondientes conocimientos del lenguaje y afinidad a la cultura del país.
Factores de éxito
Nuestros formadores crean un ambiente de seminario creativo y motivador y garantizan una transferencia sostenible a la práctica diaria.
Los éxitos de nuestros clientes
Las mediciones de los clientes han demostrado que tras la realización de los seminarios, a través de una preparación proactiva y estructurada de las negociaciones, se pudo conseguir un ahorro medio de hasta el 10%.
Our In-house Seminars: Professional Negotiation
Las negociaciones siempre se preparan siguiendo el mismo modelo: Definición de la posición de partida, determinación de objetivos, selección de estrategia y táctica. En este seminario aprenderá los contenidos…
La psicología en las negociaciones
La mayoría de las negociaciones se pierden a nivel de relaciones. A menudo se olvida que el negociador de la otra parte también es una persona con necesidades y objetivos. Quien las reconoce puede conseguir mejores resultados en la negociación.
¿Qué influencia tiene el lenguaje corporal y la mímica? ¿Cómo reconozco las mentiras durante las negociaciones? ¿Qué estrategia utilizar para cada tipo de comportamiento? ¿Qué es lo que funciona, qué es lo que no?
Paso del negociador al manager de relaciones
Entre otros, los directivos se enfrentan actualmente a retos como los cuellos de botella en las entregas y las subidas de precio. ¡Los que disponen de una gestión de relaciones efectiva con sus proveedores disponen de una clara ventaja!
«La carnada tiene que gustarle al pez, no al pescador» es un refrán tradicional. Uno de los mayores errores en las negociaciones es que se utilizan argumentos que uno mismo considera clave y motivadores.
En la actualidad, el trabajo de los compradores y de los vendedores no es más fácil. Las cadenas de suministro inseguras, el precio de las materias primas incrementado, cuellos de botella en la logística, junto a las consecuencias de los tiempos revueltos en política, son algunos de los retos actuales.
Otros Temas de Seminarios:
- Negociar bajo presión
- Negociación intercultural
- Profiling en la negociación
- Negociación profesional con análisis de la estructura de los costos
- Como sacarle la vuelta a un monopolista
- Negociar aplicando estrategias de boxeo
- Negoiación con un actor profesional
- Negociación profesional para no-compradores
- Negociación por teléfono
Formatos Digitales
Además de nuestros Seminarios Inhouse también le ofrecemos Conferencias y Seminarios en formato digital.
Equipo
Nuestros entrenadores son expertos altamente cualificados en negociación de compras y ventas que formaron parte de compañías conocidas y exitosas. Disponen de profundos conocimientos adquiridos en diversos sectores y culturas.
¿Por qué Seminarios de Frieder Gamm Group?
Entusiasmo
Nuestros entrenadores son apasionados negociadores y encienden el interés de sus empleados.
Experiencia
Nuestros entrenadores son compradores. Esto hace que tengan un alto grado de aceptación de parte de los participantes de compras. Los participantes de ventas aprecian poder ver las cartas de la contraparte.
Creatividad:
think outside the box
Nuestros entrenadores también encuentran soluciones creativas para negociaciones muy difíciles..
Credibilidad
Todos los entrenadores formaron parte de compañías conocidas y exitosas.
Formación
Mediante nuestra formación interna de los entrenadores nuestro equipo está capacitado para transmitir a nivel mundial un concepto unitario de negociación profesional en siete idiomas..