El Seminario de Negociación – Concepto basado en la Práctica
Seminarios
Frieder Gamm Group fue fundada en 1999 por Frieder Gamm, un ex comprador en Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG. Está especializada en seminarios y coachings de negociación profesional a nivel nacional e internacional.
Los participantes de los seminarios obtienen una caja de métodos y herramientas la cual pueden aplicar inmediatamente en el día a día. Los contenidos se adaptan a las necesidades individuales y se acompañan con ejemplos prácticos, además de tratar los contenidos del día a día y de negociaciones reales de los participantes.
El éxito de nuestros clientes
5-10% de ahorro en cada negociación después de la implementación de los seminarios, debido a una preparación de la negociación proactiva y estructurada.
Nuestra serie de Seminarios Inhouse: Negociación Profesional
El Seminario de Negociación
en 5 Módulos
- Módulo 1:
Estrategia en la negociación - Módulo 2:
Psicología en la negociación - Módulo 3:
Negociación holística - Módulo 4:
Paso del negociador al manager de relaciones - Módulo 5:
Asegurar una relación sostenible
Seminario de Negociación Módulo 1: Estrategia en la Negociación
- El Meta-Level
- Dirigir activamente la conversación de la negociación
- Preparación de negociaciones
- Estrategia y Táctica
- Trato con contrapartes difíciles en negociaciones: intimidación y manipulación
- Video: negociar con contrapartes „aparentemente“ mas poderosas
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
Seminario de Negociación Módulo 2: Psicología en la Negociación
- Los errores más graves en negociaciones
- Psicología en negociación
- EFAR – un modelo de preferencia para negociación
- Ponerse en la posición del otro: Profiling
- Vías de comunicación y relación
- Video: „When we were Kings“
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
- Opcional: Simulación de negociación con un actor profesional
Seminario de Negociación Módulo 3: Negociación Holística
- Reconocer los motivos e intereses en la negociación y utilizarlo tácticamente
- Conexión e aplicación EFAR – AT – Estrategia
- Lenguaje corporal y mentiras en la negociación
- El modelo FBI: Modelo de escalación en negociación
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
Seminario de Negociación Módulo 4: del Negociador al Manager de Relación
- Management de relación
- Start Up / New Generation / New Technology
- Tradición vs new markets
- Emociones y creatividad en vez de presentaciones y aburrimiento
- Simulación de negociación con Storytelling
- Coaching del equipo by Storytelling
Seminario de Negociación Módulo 5: Asegurar una Relación Sostenible
- Generación y trato con conflictos
- El aprecio como disciplina superior en el management de relaciones
- Prácticas
- EFAR – AT – Estrategia en el management de relación
- Simulación de negociación con un actor profesional
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Otros Temas de Seminarios:
- Negociar bajo presión
- Negociación intercultural
- Profiling en la negociación
- Negociación profesional con análisis de la estructura de los costos
- Como sacarle la vuelta a un monopolista
- Negociar aplicando estrategias de boxeo
- Negoiación con un actor profesional
- Negociación profesional para no-compradores
- Negociación por teléfono
Formatos Digitales
Neben unseren Inhouse-Seminaren bieten wir Ihnen auch Vorträge und Seminare in Webinar-Form an:Además de nuestros Seminarios Inhouse también le ofrecemos Conferencias y Seminarios en formato digital
Preguntas Detalladas y Reservas ᐅ
Equipo
Nuestros entrenadores son expertos altamente cualificados en negociación de compras y ventas que formaron parte de compañías conocidas y exitosas. Disponen de profundos conocimientos adquiridos en diversos sectores y culturas.
Frieder Gamm
Filomena Scavelli
Alexandra Metzger
Axel Gauss
Sönke Wiese
Heribert von Feilitzsch
Grit Eberhardt
Peter Stock
¿Por qué Seminarios de Frieder Gamm Group?
Internacionalidad
Nuestros conceptos de seminario individualizados están concebidos de tal manera que transmiten métodos de negociación uniformes y sistemáticos dentro de una compañía, adaptados a cada entorno cultural. Esto se consigue mediante entrenadores que disponen de los correspondientes conocimientos del lenguaje y afinidad a la cultura del país.
Entusiasmo
Nuestros entrenadores son apasionados negociadores y encienden el interés de sus empleados.
Experiencia
Nuestros entrenadores son compradores. Esto hace que tengan un alto grado de aceptación de parte de los participantes de compras. Los participantes de ventas aprecian poder ver las cartas de la contraparte.
Creatividad: think outside the box
Todos los entrenadores formaron parte de compañías conocidas y exitosas.
Formación
Mediante nuestra formación interna de los entrenadores nuestro equipo está capacitado para transmitir a nivel mundial un concepto unitario de negociación profesional en siete idiomas.
Flyer: Excelencia en Negociación
