Estrategia de negociación

Las negociaciones siempre se preparan siguiendo el mismo modelo: Definición de la posición de partida, determinación de objetivos, selección de estrategia y táctica.

En este seminario aprenderá los contenidos más importantes para preparar una negociación de forma muy estructurada. Aprenderá a utilizar técnicas de preguntas como herramienta conveniente y a tratar con negociadores difíciles.

Contenido del seminario

  • El Meta-Level
  • Dirigir activamente la conversación de la negociación
  • Preparación de negociaciones
  • Estrategia y Táctica
  • Trato con contrapartes difíciles en negociaciones: intimidación y manipulación
  • Video: negociar con contrapartes „aparentemente“ mas poderosas
  • Prácticas / coaching del equipo
  • Simulación de negociación

Duración: 2 días

¿Tienes curiosidad?