Negociación holística

¿Qué influencia tiene el lenguaje corporal y la mímica? ¿Cómo reconozco las mentiras durante las negociaciones? ¿Qué estrategia utilizar para cada tipo de comportamiento? ¿Qué es lo que funciona, qué es lo que no? Contestamos a estas preguntas en el seminario «Negociación holística». Este seminario se basa en el módulo «Psicología en la negociación».

Ganzheitliche Verhandlung

Contenido del seminario

  • Reconocer los motivos e intereses en la negociación y utilizarlo tácticamente
  • Conexión e aplicación EFAR – AT – Estrategia
  • Lenguaje corporal y mentiras en la negociación
  • El modelo FBI: Modelo de escalación en negociación
  • Prácticas / coaching del equipo
  • Simulación de negociación

Duración: 2 días

¿Tienes curiosidad?