Paso del negociador al manager de relaciones
Entre otros, los directivos se enfrentan actualmente a retos como los cuellos de botella en las entregas y las subidas de precio. ¡Los que disponen de una gestión de relaciones efectiva con sus proveedores disponen de una clara ventaja! La gestión de relaciones efectiva va más allá de la relación clásica entre cliente y proveedor. Las cadenas de suministro estables y eficientes no se pueden concebir en el futuro sin una relación con los proveedores.
Contenido del seminario
- Mercado de los vendedores: las crisis y sus oportunidades
- Cómo desarrollar la gestión de relaciones con éxito
- El aprecio como disciplina superior en el management de relaciones
- La importancia estratégica de las redes de relaciones
- Emociones y creatividad en vez de presentaciones y aburrimiento
- Simulación de negociación con un actor profesional
Duración: 2-3 días