Perfiles en la negociación
«La carnada tiene que gustarle al pez, no al pescador» es un refrán tradicional. Uno de los mayores errores en las negociaciones es que se utilizan argumentos que uno mismo considera clave y motivadores.
En este seminario le mostramos cómo, por medio de un análisis adecuado de su contraparte en la negociación, descubre con quién está tratando y qué estrategias y argumentos de la negociación lo convencerán. El verdadero arte es argumentar en la mentalidad del otro. Para saber cuál es la carnada que hará picar al negociador de la otra parte, es una inmensa ayuda saber de qué pie cojea. Los negociadores profesionales comienzan sus preparativos para la negociación con la creación de un amplio perfil.
Con nuestros métodos de formación y consejos usted experimentará cómo se analiza y se entiende mejor al negociador de la otra parte, tanto previamente como durante la negociación.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE EN LA FORMACIÓN
- Reconocimiento y actuación con éxito para los diferentes tipos de negociaciones
- Reconocimiento de los motivos y objetivos del negociador de la otra parte
- Formulación de objetivos de estrategia y tácticas para los diferentes tipos de negociadores
- Qué hacer y qué evitar en la comunicación con los diferentes tipos de negociador
Duración: 1 días