BME Procurement Excellence Award 2022:
House of Negotiation Excellence
Wir gratulieren der DRÄXLMAIER Group zum BME Procurement Excellence Award 2022!
Wir freuen uns, dass das Konzept „House of Negotiation Excellence“ der Frieder Gamm Group, umgesetzt zusammen mit der DRÄXLMAIER Group die Jury überzeugen konnte.
Das House Of Negotiation Excellence
Kennen Sie das auch?
Viele Führungskräfte stellen fest, dass trotz vieler Seminare das Erlernte nicht immer zu einer nachhaltigen Verbesserung der Verhandlungsperformance bei ihren Mitarbeitern führt.
Kundenerfahrungen zeigen, dass der Lerneffekt von Verhandlungsseminaren oftmals verpufft, sobald die gelernten Methoden und Werkzeuge auf bestehende Prozesse und Vorgehensweisen im Unternehmen treffen. Unstrittig in der Wissenschaft ist die Erkenntnis, dass die Bedingungen, die der Teilnehmer an seinem Arbeitsplatz vorfindet, maßgeblich darüber bestimmen, ob ein Lerntransfer langfristig erfolgt oder nicht. Dies wird durch eine mögliche fehlende Management-Attention noch verstärkt.
Top Management
Management
Coaching
A‑Team
Prozesse
Tools
Mitarbeiter im Einkauf und Vertrieb
Aus dieser Erkenntnis heraus, entwickelte die Frieder Gamm Group das innovative Verhandlungssystem HoNE, mit dem Ziel, gemeinsam mit den Kunden effiziente Verhandlungsmethoden und -prozesse in deren Organisationswelt nachhaltig zu verankern.
Hierbei vereint und kombiniert HoNE alle wichtigen Mitspieler, Prozesse, Methoden und Tools, welche für einen maximalen Verhandlungserfolg grundlegend sind.
„Das House of Negotiation Excellence HoNE und die mittels des A-Teams vorbereiteten und durchgeführten A-Verhandlungen haben einen ROI von 88,60 Euro pro eingesetztem Euro gebracht. Top Ergebnis!“
Robert Suvak
Executive Vice President – Head of Procurement, DRÄXLMAIER Group
Das House of Negotiation Excellence ist ein ganzheitliches Verhandlungsmanagementsystem, welches insbesondere für die strategisch wichtigen Verhandlungen, sogenannte A-Verhandlungen, angewandt wird.
Genau definierte Prozesse sorgen dafür, dass alle A-Verhandlungen mit der notwendigen Intensität und mit der notwendigen Attention seitens des Managements vorbereitet und umgesetzt werden.
Die Umsetzung erfolgt durch gut ausgebildete Verhandlungsteams, welche aus dem jeweiligen Mitarbeiter aus Einkauf / Vertrieb plus einem A-Team-Coach bestehen. Die Spielregeln sind klar definiert und crossfunktionale Bereiche wie F&E, Sales, Qualität oder Logistik werden zielgerichtet eingebunden. Dies sorgt für umsetzungsstarke Teams, welche für die anstehenden Herausforderungen gut gewappnet sind.
(Sprungmarge A-Team)
Das A-Team
Das A-Team ist das Herzstück der HoNE-Systematik. Durch ein Auswahlprozess werden potentielle A-Teammitglieder mit einer Affinität für die Verhandlungsführung z.B. aus Einkauf und Vertrieb identifiziert und zu Verhandlungscoaches ausgebildet. In der Zusammenarbeit mit dem Einkauf / Vertrieb und den Schnittstellenpartnern übernehmen sie dabei unterschiedliche Funktionen:
HoNE-Manager:
Die A-Team-Coaches stellen sicher, dass die HoNE-Systematik firmenweit nachhaltig umgesetzt und gelebt wird.
Knowledge-Manager:
Die A-Team-Coaches sorgen für einen ständigen Wissenstransfer zum Thema Verhandlungsexzellenz.
Negotiation-Coach:
Die A-Team-Coaches begleiten und unterstützen den Mitarbeiter strukturiert in der Vorbereitung, Verhandlung und danach.
Network-Manager:
Die A-Team Coaches stellen sicher, dass wichtige Schnittstellenpartner involviert werden und gut zusammen arbeiten.
Negotiation-Profiler:
Die A-Team-Coaches analysieren die Verhandlungspartner und unterstützen bei der Strategie- und Taktikfindung.
Creative-Director:
Die A-Team-Coaches sind Sparringspartner, kreativer Motor, Motivator und bringen eine neue innovative Energie in die Vorbereitung.
HoNE inklusive A-Team:
Das Fundament für Ihren Erfolg
Mit innovativen und kreativen Lösungsansätzen die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen meistern:
Ganzheitlich
- Professionalisierung der Verhandlungsführung im Einkauf und Vertrieb
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellenpartnern
- Klare Definition von Zuständigkeiten & Prozessen
- Stringente Umsetzung der Verhandlungsmethoden und Prozesse
Gewinnbringend
- Aufdecken von bereichsübergreifenden Schwachstellen
- Erhöhung der Effektivität und Effizienz durch klare Verteilung der Verantwortlichkeiten und Zuständigkeiten
- Umwandlung und Umsetzung in profitable Ergebnisse
Skalierbar
- Universell einsetzbar in allen Einkaufs- und Vertriebsbereichen
- Skalierbar je nach Größenordnung und Komplexität
- Auf sämtliche ökonomische Aspekte anwendbar
Nachhaltig
- Konsequentes und stringentes Verhandlungsmanagementsystem zur Sicherstellung von Best in Class in der Verhandlungsführung
- Nachhaltige Umsetzung von gelerntem Verhandlungs-Know-how
- Unternehmensweites einheitliches Verständnis für die Verhandlungsmethodik
Lesen Sie mehr zur Implementierung von HoNE bei der Dräxlmaier Group in der Beschaffung aktuell.