Referenzprojekt Siemens:
Ein Beispiel für ein weltweites Rollout

Aufgabenstellung

Schulung der kompletten Einkaufsorganisation konzern- und weltweit über alle Siemens Geschäftsbereiche

Entwicklung und Umsetzung eines internationalen Seminarkonzepts „Negotiation Excellence“ für die globale Einkaufsorganisation in 18 Ländern mit über 1.100 Einkäufern.

Zielsetzung

Implementierung einer global einheitlichen und systematischen Verhandlungsweise mit kultureller Anpassung zur Professionalisierung der nationalen und internationalen Einkaufsorganisationen.

Umsetzung

Entwicklung einer 2-moduligen Seminarreihe zum Thema „Negotiation Excellence“.

Die Umsetzung erfolgte durch 8 Trainer der FGG, die in 18 Ländern 1100 Einkäufer aus 53 Nationen und 223 Städten aus 308 SIEMENS Standorten und aus 503 unterschiedlichen Einkaufsabteilungen trainierten.

Methodik

Theorie und Praxis wurden gemäß den Bedürfnissen von SIEMENS miteinander verknüpft. Sehr innovativ war der Einsatz von professionellen Business-Schauspielern, die auf Grundlage von echten SIEMENS Verhandlungsfällen die Teilnehmer realitätsnah gefordert haben.

Fazit

Die SIEMENS Einkäufer arbeiten weltweit nach denselben Verhandlungsstandards und sprechen dieselbe „Verhandlungssprache“.

Einheitliche Methoden werden für die Vorbereitung und für die Durchführung von Verhandlungen angewandt mit dem Ergebnis einer konzernweiten Verbesserung der Verhandlungsergebnisse.