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Verhandlungscoaching von der Frieder Gamm Group

Verhandlungscoaching

Unsere Verhandlungsexperten coachen Ihre Mitarbeiter für real anstehende Verhandlungen. Dabei unterstützen wir Ihre Verhandlungsführer bei der Umsetzung der gelernten Seminarinhalte. Unsere Trainer sind Ideengeber, Strukturgeber und Disziplinator für die Vorbereitung der Verhandlung.

Wir begleiten Sie konkret bei Ihren schwierigen Verhandlungen – davor, während und danach. Abhängig von der Ausgangssituation nehmen wir eine aktive oder passive Rolle ein. In den Verhandlungspausen analysiert und strukturiert der Coach die laufende Verhandlung.

Gegebenenfalls begleiten wir Ihre Verhandlung oder einer unserer Verhandlungsexperten übernimmt die Verhandlungsführung für Sie.

Wir unterstützen Sie konkret bei der …

  • detaillierten Analyse Ihre Ausgangssituation – Ihre Stärken, Ihre Schwächen, Ihr Machtpotential
  • detaillierten Analyse Ihres Gegenübers – seine Ziele, seine Motive, seine Interessen, seine Stärken und Schwächen
  • klaren Definition Ihrer Maximal-, Minimalziele und Ihres Ausstiegszenarios
  • individuellen Ableitung konkreter Strategien und Umsetzung mittels Taktiken
  • Zusammenstellung eines schlagkräftigen Verhandlungsteams
  • Erarbeitung eines Drehbuchs für Ihre Verhandlung

Ihr konkreter Nutzen und Coachingziel

  • Eine detaillierte und individuelle Verhandlungsvorbereitung
  • Professionelle Unterstützung durch einen international erfahrenen Einkaufs- und Verhandlungsexperte in Form eines Sparingpartners
  • Ein Verhandlungs-Drehbuch für Ihr Verhandlungsteam
  • Vorbereitungssystematik zur Übertragung auf weitere Verhandlungen
  • Hoher Kosten-Nutzen-Faktor
  • 360° Betrachtung Ihrer anstehenden Verhandlung

Zielgruppe

Mitarbeiter, die eine wichtige oder schwierige Verhandlung führen müssen.
Wir empfehlen max. 5 Teilnehmer pro Coaching.

Exemplarischer Ablauf des Verhandlungscoachings

1–2
Wochen
STEP 1 Festlegung der Teilnehmer und Verhandlungsfälle, Ablauf des Coachingworkshops, Zusendung der Vorbereitungscheckliste
STEP 2 Interne Vorbereitung und Datenerhebung, Profiling der Verhandlungsteilnehmer
1–2
Tage
STEP 3 Gemeinsame Analyse und Bewertung der Ausgangsposition des Kunden und des Lieferanten
STEP 4 Formulierung von Zielen (Min- und Max-Ziele), Worst-Case-Szenario
STEP 5 Festlegung der Strategie und Taktik, Konkrete Handlungen,
 Drehbuch für anstehende Verhandlungen, Festlegung des Verhandlungsteams

Konkrete Coachingergebnisse und Feedbacks

Einige Kundenstimmen:

  • Zwang alles zu hinterfragen, war sehr hilfreich
  • Die Vorbereitung im Team setzte ungeahnte Kreativität frei. Dabei entdeckten wir viele neue Chancen und zusätzliche Hebel in der Verhandlung
  • Ziele wurden tougher gesetzt als bisher
  • Aus unserem Maximalziel wurde in der Vorbereitung ein Minimalziel
  • Aus Lieferantenforderung wurde eine Reduzierung => von +4,8 % auf -10%
  • Habe gelernt „im Schuh des Gegenübers zu laufen“
  • Simulation vieler Szenarien ist ein absoluter Mehrwert
  • Wir haben durch die professionelle Vorbereitung viel an kostbarer Zeit gespart
  • Nachhaltigkeit konnte um ein Vielfaches gesteigert werden
  • Der Erfahrungsschatz und die Neutralität des Coachs erlaubt uns den Blick über den Tellerrand
  • Antworten zu bekommen auf Fragen wie z.B.: Wie komme ich aus einer festgefahrenen Situation heraus?
  • Die vielen Diskussionen im Team waren sehr hilfreich
  • Der Coach als Meta-Ebene hat uns extrem viel gebracht
  • Ausbrechen aus alten Denkmustern

Online Coaching: Wirkungskompetenz in der digitalen Verhandlung

digital verhandeln

Sie müssen gerade viele Ihrer Verhandlungen auf Digital umstellen und möchten dabei gegenüber Ihrem Verhandlungsgesprächspartner sicher und professionell auftreten?

Wir zeigen Ihnen in einem One to One Videokonferenz Speed Coaching in 60 Minuten die wichtigsten Basics, aber auch Ihre individuellen Optimierungsfelder bezogen auf Ihr Verhalten, Ihre Performance und Ihre persönliche Wirkung vor der Kamera.

Am Ende des Speed-Coachings erhalten Sie ein Handout mit den wichtigsten Tipps & Regeln und individuelle Optimierungsfelder mit Lösungsansätzen.

Lernen Sie von einem Schauspieler & Wirkungscoach und machen Sie sich fit für Ihre digitale Verhandlungen.

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