Das Verhandlungsseminar-Konzept aus der Praxis

Die Frieder Gamm Group wurde 1999 von Frieder Gamm, ehemaliger Einkäufer der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG gegründet. Sie ist auf nationale und internationale Seminare/Coachings in Verhandlungsführung spezialisiert.

In den Seminaren erhalten die Teilnehmer einen Methoden- und Werkzeugkoffer, welchen sie sofort im Tagesgeschäft anwenden können. Die Trainingsinhalte werden durch Praxisbeispiele und reale Verhandlungssituationen aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst.

Unsere Trainer sind hoch qualifizierte Verhandlungsexperten aus Einkauf und Vertrieb aus bekannten und sehr erfolgreichen Unternehmen. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse aus unterschiedlichen Branchen und Kulturen.

Internationalität

Unsere individuellen Seminarkonzepte sind so konzipiert, dass sie unternehmensweit einheitliche und systematische Verhandlungsweisen mit kultureller Anpassung vermitteln. Die Umsetzung erfolgt durch Trainer, die über entsprechende (Sprach-) Kenntnisse und Affinität zur Kultur des Landes verfügen.

Die Erfolge unserer Kunden

5-10% Einsparung pro Verhandlungsfall nach Durchführung der Seminare, durch proaktive und strukturierte Verhandlungsvorbereitungen.

Warum die Frieder Gamm Group?

Begeisterungsfähigkeit

Unsere Trainer sind leidenschaftliche Verhandler und reißen ihre Mitarbeiter mit.

Stallgeruch

Unsere Trainer sind Einkäufer. Dadurch haben sie eine hohe Akzeptanz bei Teilnehmern aus dem Einkauf. Teilnehemer aus dem Vertrieb schätzen den Blick in die gegnerischen Karten.

Kreativität: think outside the box

Unsere Trainer finden auch für schwierigste Verhandlungen kreative Lösungen.

Glaubwürdigkeit

Alle Trainer kommen aus bekannten und namenhaften Unternehmen.

Trainerausbildung

Durch unsere interne Trainerausbildung ist unser Team in der Lage, weltweit ein einheitliches Konzept für Verhandlungsführung in sieben Sprachen umzusetzen.

Jetzt Verhandlungsseminar buchen ᐅ

Ute Gamm
Tel: +49 (0) 30 720 219 33
Email: ug@friedergamm.de

Unsere Seminarreihe: professionelle Verhandlungsführung

Das Verhandlungsseminar
in 5 Modulen

  • Modul 1:
    Strategie in der Verhandlung
  • Modul 2:
    Psychologie in der Verhandlung
  • Modul 3:
    Ganzheitliche Verhandlungsführung
  • Modul 4:
    Vom Verhandler zum Beziehungsmanager
  • Modul 5:
    Beziehungen nachhaltig sichern

Verhandlungsseminar Modul 1: Strategie in der Verhandlung

  • Die Meta-Ebene
  • Verhandlungsgespräche aktiv steuern
  • Vorbereitung von Verhandlungen
  • Strategie und Taktik
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Einschüchterung und Manipulation
  • Videofilm: Mit „scheinbar“ übermächtigen Partnern verhandeln
  • Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
  • Verhandlungssimulation

Verhandlungsseminar Modul 2: Psychologie in der Verhandlung

  • Die größten Fehler in Verhandlungen
  • Psychologische Verhandlungsführung
  • STAB – ein Präferenzmodell für Verhandlungsführer
  • Die Brille des Kunden aufsetzen: Profiling
  • Kommunikations- und Beziehungswege
  • Videofilm: „When we were Kings“
  • Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
  • Verhandlungssimulation

Verhandlungsseminar Modul 2+: Psychologie in der Verhandlung

  • Die größten Fehler in Verhandlungen
  • Psychologische Verhandlungsführung
  • STAB – ein Präferenzmodell für Verhandlungsführer
  • Umgang mit Monopolisten
  • Kommunikations- und Beziehungswege
  • Videofilm: „When we were Kings“
  • Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
  • Verhandlungssimulation mit einem Business Schauspieler

Verhandlungsseminar Modul 3: Ganzheitliche Verhandlungsführung

  • Motive und Interessen in Verhandlungen erkennen und taktisch nutzen
  • Verknüpfung und Umsetzung STAB – Transaktionsanalyse – Strategie
  • Körpersprache und Lügen
  • Das FBI Modell: Eskalations-Modell in Verhandlungen
  • Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
  • Verhandlungssimulation

Verhandlungsseminar Modul 3+: Ganzheitliche Verhandlungsführung

  • Motive und Interessen in Verhandlungen erkennen und taktisch nutzen
  • Verknüpfung und Umsetzung STAB – Transaktionsanalyse – Strategie
  • Körpersprache und Lügen
  • Das FBI Modell: Eskalations-Modell in Verhandlungen
  • Teamcoaching mit echten Praxisfällen
  • Verhandlungssimulation mit einem Business Schauspieler

Verhandlungsseminar Modul 4: Vom Verhandler zum Beziehungsmanager

  • Beziehungsmanagement
  • Start Up / New Generation / New Technology
  • Tradition vs. new markets
  • Emotionen und Kreativität statt Präsentationen und Langeweile
  • Verhandlungssimulationen mit Storytelling
  • Teamcoaching by Storytelling

Verhandlungsseminar Modul 5: Beziehungen nachhaltig sichern

  • Entstehung und Umgang mit Konflikten
  • Wertschätzung als Königsdisziplin im Beziehungsmanagement
  • Teilnehmerpraxis
  • STAB – TA- Strategie im Beziehungsmanagement
  • Verhandlungssimulation mit einem Business Schauspieler

Jetzt Verhandlungsseminar buchen ᐅ

Ute Gamm
Tel: +49 (0) 30 720 219 33
Email: ug@friedergamm.de

Referenten

Flyer: Verhandlungsexcellence

Flyer_preview

Offene Seminare

06.11.-07.11.2019 München DEUTSCHLAND

Alles Verhandlungssache – So erreichen Sie was Sie wollen

Exklusives 2-Tagesseminar der Frieder Gamm Group mit Peter Stock

ANMELDUNG

Jetzt Verhandlungsseminar buchen ᐅ

Ute Gamm
Tel: +49 (0) 30 720 219 33
Email: ug@friedergamm.de