Online-Seminar: Strategisch verhandeln in Krisenzeiten

Die Auswirkungen der Corona-Krise auf die Wirtschaft sind immens. Weltweite Umsatzeinbrüche
und die damit verbundenen Liquiditätsengpässe führen dazu, dass Unternehmen jeden Kostenblock
genau unter die Lupe nehmen. Existenzielle Preis- und Vertragsverhandlungen zwischen Kunden
und Lieferanten werden härter geführt. Doch welche Strategie ist die beste unter Berücksichtigung
einer Zusammenarbeit nach der Krise? Gibt es nur Gewinner und Verlierer?

Die besten Tools und Empfehlungen dazu erleben Sie in unseren digitalen Workshops.

Lernziele:

• Meta-Ebene zur Bewältigung der eigenen Ängste
• Profiling: Kenne dein Gegenüber besser als er sich selbst
• Verhandle nicht im Blindflug: Strategische Verhandlungsvorbereitung
• Meine Ziele – seine Ziele – unsere Ziele?
• Welche Strategien, welche Taktiken sind erfolgreich?

Online-Seminar: Wie knackt man einen Monopolisten?

Die Verhandlung mit Monopolisten zählt zweifelsfrei zu den schwierigsten Aufgaben eines Verhandlungsführers.
Ob echte oder nur hausgemachte Monopolisten, die gefühlte Abhängigkeit und Ohnmacht ist bei beiden Ausprägungen gleich stark.

In diesem Web-Seminar beschäftigen wir uns mit folgenden Inhalten:

• Tipps und Tricks in der Verhandlung mit Monopolisten
• Ist der Monopolist ein echter Monopolist?
• Die Vorbereitung von Verhandlungen mit Monopolisten
• Verhaltensmuster und Motive des Gegenübers erkennen
• klare Ziele setzen
• Zielführende Strategien und Taktiken formulieren

Online-Seminar: Profiling in der Verhandlung

Einer der größten Fehler in der Verhandlungsführung ist, dass man Argumente verwendet, die man selbst für schlüssig und motivierend hält.
Das klappt hervorragend – sofern der Verhandlungspartner so gestrickt ist, wie man selbst – ist er aber meist nicht.
Die Folge ist, dass Ihre scheinbar zutreffende Argumentation beim Gegenüber keinen Anklang findet.

Die wahre Kunst ist es, in die Welt des anderen hinein zu argumentieren.
„Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“ ist ein altbekanntes Sprichwort.
Und um zu wissen auf welche Köder mein Gegenüber anspringt, hilft es ungemein zu wissen, wie dieser tickt.

Lernziele im digitalen Training:

• Unterschiedliche Verhandlungstypen kennenlernen und erkennen
• Strategie und Taktiken auf die verschiedenen Verhandlungstypen zielgerichtet formulieren
• Do´s and dont´s in der Kommunikation mit unterschiedlichen Typen

Erleben Sie in unserem digitalen Training Methoden und Tipps, um den Verhandlungspartner im Vorfeld und während der Verhandlung zu analysieren und besser verstehen zu können.

Online-Seminar: Mit kulturellem Profiling zum Verhandlungserfolg

Internationale Verhandlungen werden nicht nur über Ländergrenzen, sondern vor allem über kulturelle Grenzen hinweg geführt. Die kulturelle Prägung einer Person hat enormen Einfluss darauf, wie sie denkt, agiert und natürlich auch verhandelt.
Zeit also, als erfahrender Verhandler auch kulturelle Erwartungen als Erfolgsfaktor in der Verhandlungsstrategie zu berücksichtigen.

Lernziele:

• Culture is embodied – wie Kultur unsere Denkmuster und Handlungsweisen beeinflusst
• Die eigene kulturelle Prägung und ihre Wirkung auf den Verhandlungspartner analysieren
• Das kulturelle Profil des Verhandlungspartners mit Hilfe von Kulturtypen erkennen
• Kulturelles Profiling in die Verhandlungsvorbereitung einfließen lassen und in der Verhandlungsstrategie umsetzen
• Argumentations- und Kommunikationsmethoden, um den internationalen Gesprächspartner in der Verhandlung zu überzeugen
• Virtuelle Kommunikationskanäle und Technologien in internationalen Verhandlungen zielsicher einsetzen

Unsere inhouse Seminarreihe: professionelle Verhandlungsführung

Das Verhandlungsseminar-Konzept aus der Praxis

Die Frieder Gamm Group wurde 1999 von Frieder Gamm, ehemaliger Einkäufer der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG gegründet. Sie ist auf nationale und internationale Seminare/Coachings in Verhandlungsführung spezialisiert.

In den Seminaren erhalten die Teilnehmer einen Methoden- und Werkzeugkoffer, welchen sie sofort im Tagesgeschäft anwenden können. Die Trainingsinhalte werden durch Praxisbeispiele und reale Verhandlungssituationen aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst.

Unsere Trainer sind hoch qualifizierte Verhandlungsexperten aus Einkauf und Vertrieb aus bekannten und sehr erfolgreichen Unternehmen. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse aus unterschiedlichen Branchen und Kulturen.

Internationalität

Unsere individuellen Seminarkonzepte sind so konzipiert, dass sie unternehmensweit einheitliche und systematische Verhandlungsweisen mit kultureller Anpassung vermitteln. Die Umsetzung erfolgt durch Trainer, die über entsprechende (Sprach-) Kenntnisse und Affinität zur Kultur des Landes verfügen.

Die Erfolge unserer Kunden

5-10% Einsparung pro Verhandlungsfall nach Durchführung der Seminare, durch proaktive und strukturierte Verhandlungsvorbereitungen.

Warum Seminare der Frieder Gamm Group?

Referenten

Frieder Gamm

Filomena Scavelli

Alexandra Metzger

Axel Gauss

Sönke Wiese

Heribert von Feilitzsch

Grit Eberhardt

Peter Stock

Flyer: Verhandlungsexcellence

Offene Seminare

Regelmäßig bieten wir offene Seminare an. Mehr dazu unter > Offene Seminare