Das Verhandlungsseminarkonzept aus der Praxis
In den Seminaren erhalten die Teilnehmer einen Methoden- und Werkzeugkoffer, welchen sie sofort im Tagesgeschäft anwenden können. Die Trainingsinhalte werden durch Praxisbeispiele und reale Verhandlungssituationen aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst.
Methodik
Die Seminare sind sehr interaktiv, praxisorientiert und machen Spaß – eine der wichtigsten Voraussetzungen für nachhaltigen Kompetenzaufbau.
Individuell auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter werden die Verhandlungsseminare zugeschnitten.
Ein hohes Maß an Methodenwechsel, gepaart mit dem innovativen Einsatz von Business-Schauspielern, garantieren einen nachhaltigen Seminarerfolg.
International
Unsere weltweiten Seminarkonzepte sind so erstellt, dass sie konzernweit einheitliche und systematische Verhandlungsweisen mit kultureller Anpassung vermitteln. Die Umsetzung erfolgt durch Trainer, die über entsprechende (Sprach-) Kenntnisse und Affinität zur Kultur des Landes verfügen.
Erfolgsfaktoren
Unsere Trainer schaffen eine kreative und motivierende Seminaratmosphäre und sorgen für einen nachhaltigen Transfer in die tägliche Praxis.
Die Erfolge unserer Kunden
Kundenmessungen haben gezeigt, dass nach Durchführung der Seminare, durch proaktive und strukturierte Verhandlungsvorbereitungen, durchschnittliche Einsparungen von bis zu 10% erzielt werden konnten.
Unsere erfolgreiche inhouse Seminar-Reihe: Professionelle Verhandlungsführung
Strategie in der Verhandlungsführung
Verhandlungen werden immer nach demselben Muster vorbereitet: Ausgangsposition definiert, Ziele festlegen, Strategie und Taktik auswählen. In diesem Seminar lernen Sie…
Psychologie in der Verhandlungsführung
Die meisten Verhandlungen werden auf der Beziehungsebene verloren. Was oft dabei vergessen wird: unser Verhandlungspartner ist auch ein Mensch mit Bedürfnissen und Zielen.
Ganzheitliche Verhandlungsführung
Welchen Einfluss haben Körpersprache und Mimik? Wie erkenne ich Lügen in Verhandlungen?
Vom Verhandler zum Beziehungsmanager
Lieferengpässe und Preissteigerungen sind nur zwei der vielen aktuellen Herausforderungen, die es zu managen gilt. Diejenigen, die über ein wirkungsvolles Beziehungsmanagement zu ihren Lieferanten verfügen sind hierbei klar im Vorteil!
„Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“ ist ein altbekanntes Sprichwort. Einer der größten Fehler in der Verhandlungsführung ist, dass man Argumente verwendet, die man selbst für schlüssig und motivierend hält.
Sellers market – Krise oder Chance?
Aktuell ist der Job des Ein- und Verkäufers kein leichter. Unsichere Lieferketten, gestiegene Rohstoffpreise, Engpässe in der Logistik, gepaart mit den Auswirkungen von politisch unsicheren Zeiten, sind nur einige der aktuellen Herausforderungen.
„Ausschlaggebend für den Erfolg der Trainings waren die Kompetenz des Trainers und die sehr gute
Jörg Stolz
Struktur der Qualifizierungsmaßnahme.(…) Die Vernetzung von Teilnehmern von allen Standorten und
aus den unterschiedlichen Abteilungen hat einen enormen Zusatznutzen gebracht. Die Resonanz der
Teilnehmer war so positiv, dass wir jetzt schon an den Folgebausteinen arbeiten.“
Director Purchasing & Logistics, Reifenhäuser GmbH & Co. KG Maschinenfabrik
Weitere Seminarthemen:
- Verhandeln unter Druck
- Interkulturell verhandeln
- Professionell verhandeln mit Kostenstrukturanalyse
- Wie knackt man einen Monopolisten
- Verhandeln mit Boxstrategien
- Verhandlungen mit einem Business-Schauspieler
- Verhandlungsführung für Nicht-Einkäufer
Digitale Formate
Neben unseren Inhouse-Seminaren bieten wir Ihnen auch Vorträge und Seminare in Webinar-Form an:
Offene Seminare
Offene Präsenzseminare:
Unsere Referenten
Unsere Trainer sind hoch qualifizierte Verhandlungsexperten aus Einkauf und Vertrieb aus bekannten und sehr erfolgreichen Unternehmen. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse aus unterschiedlichen Branchen und Kulturen.
Frieder Gamm und die Verhandlungsexperten der Frieder Gamm Group haben einen sehr guten Job geleistet.
Heiko Braitmaier
Besonders gut gefällt uns, dass die Seminare sehr interaktiv und vor allem zu 100% auf Kärcher und die Teilnehmer zugeschnitten sind. So waren wir bereits im Seminar in „unserer Welt“ unterwegs und konnten dadurch in der Umsetzung schnell erfolgreicher verhandeln.
Zusätzlich zu den Seminaren hat uns das Coaching von schwierigen Verhandlungen sehr viel gebracht.
Executive Vice President Sourcing & Procurement Management
Alfred Kärcher SE & Co. KG
Warum Seminare der Frieder Gamm Group?
Internationalität
Unsere individuellen Seminarkonzepte sind so konzipiert, dass sie unternehmensweit einheitliche und systematische Verhandlungsweisen mit kultureller Anpassung vermitteln. Die Umsetzung erfolgt durch Trainer, die über entsprechende (Sprach-) Kenntnisse und Affinität zur Kultur des Landes verfügen.
Begeisterungsfähigkeit
Unsere Trainer sind leidenschaftliche Verhandler und reißen ihre Mitarbeiter mit.
Stallgeruch
Unsere Trainer sind Einkäufer. Dadurch haben sie eine hohe Akzeptanz bei Teilnehmern aus dem Einkauf. Teilnehemer aus dem Vertrieb schätzen den Blick in die gegnerischen Karten.
Kreativität:
think outside the box
Unsere Trainer finden auch für schwierigste Verhandlungen kreative Lösungen.
Glaubwürdigkeit
Alle Trainer kommen aus bekannten und namenhaften Unternehmen.
Trainerausbildung
Durch unsere interne Trainerausbildung ist unser Team in der Lage, weltweit ein einheitliches Konzept für Verhandlungsführung in sechs Sprachen umzusetzen.
Flyer: Verhandlungsexcellence
