Das Verhandlungsseminar-Konzept aus der Praxis

Die Frieder Gamm Group wurde 1999 von Frieder Gamm, ehemaliger Einkäufer der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG gegründet. Sie ist auf nationale und internationale Seminare/Coachings in Verhandlungsführung spezialisiert.

In den Seminaren erhalten die Teilnehmer einen Methoden- und Werkzeugkoffer, welchen sie sofort im Tagesgeschäft anwenden können. Die Trainingsinhalte werden durch Praxisbeispiele und reale Verhandlungssituationen aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst.

Das Verhandlungsseminar
in 5 Modulen

• Modul 1:
  Strategie in der Verhandlung
• Modul 2:
  Psychologie in der Verhandlung
• Modul 3:
  Ganzheitliche Verhandlungsführung
• Modul 4:
  Vom Verhandler zum Beziehungsmanager
• Modul 5:
  Beziehungen nachhaltig sichern

Verhandlungsseminar Modul 1: Strategie in der Verhandlung

• Die Meta-Ebene
• Verhandlungsgespräche aktiv steuern
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Strategie und Taktik
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Einschüchterung und Manipulation
• Videofilm: Mit „scheinbar“ übermächtigen Partnern verhandeln
• Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
• Verhandlungssimulation

Verhandlungsseminar Modul 2: Psychologie in der Verhandlung

• Die größten Fehler in Verhandlungen
• Psychologische Verhandlungsführung
• STAB – ein Präferenzmodell für Verhandlungsführer
• Die Brille des Kunden aufsetzen: Profiling
• Kommunikations- und Beziehungswege
• Videofilm: „When we were Kings“
• Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
• Verhandlungssimulation
• Optional: Verhandlungssimulation mit einem Business-Schauspieler

Verhandlungsseminar Modul 3: Ganzheitliche Verhandlungsführung

• Motive und Interessen in Verhandlungen erkennen und taktisch nutzen
• Verknüpfung und Umsetzung STAB – Transaktionsanalyse – Strategie
• Körpersprache und Lügen
• Das FBI Modell: Eskalations-Modell in Verhandlungen
• Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
• Verhandlungssimulation
• Optional: Verhandlungssimulation mit einem Business-Schauspieler

Verhandlungsseminar Modul 4: Vom Verhandler zum Beziehungsmanager

• Beziehungsmanagement
• Start Up / New Generation / New Technology
• Tradition vs. new markets
• Emotionen und Kreativität statt Präsentationen und Langeweile
• Verhandlungssimulationen mit Storytelling
• Teamcoaching by Storytelling

Verhandlungsseminar Modul 5: Beziehungen nachhaltig sichern

• Entstehung und Umgang mit Konflikten
• Wertschätzung als Königsdisziplin im Beziehungsmanagement
• Teilnehmerpraxis
• STAB – TA- Strategie im Beziehungsmanagement
• Verhandlungssimulation mit einem Business Schauspieler

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Weitere Seminarthemen:

• Verhandeln unter Druck
• Interkulturell verhandeln
• Profiling in der Verhandlung
• Professionell verhandeln mit Kostenstrukturanalyse
• Wie knackt man einen Monopolisten
• Verhandeln mit Boxstrategien
• Verhandlungen mit einem Business-Schauspieler
• Verhandlungsführung für Nicht-Einkäufer

Digitale Seminare

Neben unseren Inhouse-Seminaren bieten wir Ihnen auch Online-Seminare in Webinar-Form an:

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Offene Seminare

Regelmäßig veranstalten wir offene Seminare an verschiedenen Orten. Informationen zu Terminen, Inhalten und Anmeldung finden Sie hier:

ᐅ Offene Verhandlungsseminare

Detailfragen und Buchung ᐅ

Internationalität

Unsere individuellen Seminarkonzepte sind so konzipiert, dass sie unternehmensweit einheitliche und systematische Verhandlungsweisen mit kultureller Anpassung vermitteln. Die Umsetzung erfolgt durch Trainer, die über entsprechende (Sprach-) Kenntnisse und Affinität zur Kultur des Landes verfügen.

Begeisterungs­fähigkeit

Unsere Trainer sind leidenschaftliche Verhandler und reißen ihre Mitarbeiter mit.

Stallgeruch

Unsere Trainer sind Einkäufer. Dadurch haben sie eine hohe Akzeptanz bei Teilnehmern aus dem Einkauf. Teilnehemer aus dem Vertrieb schätzen den Blick in die gegnerischen Karten.

Kreativität: think outside the box

Unsere Trainer finden auch für schwierigste Verhandlungen kreative Lösungen.

Glaubwürdigkeit

Alle Trainer kommen aus bekannten und namenhaften Unternehmen.

Trainer­ausbildung

Durch unsere interne Trainerausbildung ist unser Team in der Lage, weltweit ein einheitliches Konzept für Verhandlungsführung in sieben Sprachen umzusetzen.

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