Das Verhandlungsseminar-Konzept aus der Praxis
Die Frieder Gamm Group wurde 1999 von Frieder Gamm, ehemaliger Einkäufer der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG gegründet. Sie ist auf nationale und internationale Seminare/Coachings in Verhandlungsführung spezialisiert.
In den Seminaren erhalten die Teilnehmer einen Methoden- und Werkzeugkoffer, welchen sie sofort im Tagesgeschäft anwenden können. Die Trainingsinhalte werden durch Praxisbeispiele und reale Verhandlungssituationen aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst.
Die Erfolge unserer Kunden
5-10% Einsparung pro Verhandlungsfall nach Durchführung der Seminare, durch proaktive und strukturierte Verhandlungsvorbereitungen.
Unsere Inhouse Seminarreihe: professionelle Verhandlungsführung
Das Verhandlungsseminar
in 5 Modulen
- Modul 1:
Strategie in der Verhandlung - Modul 2:
Psychologie in der Verhandlung - Modul 3:
Ganzheitliche Verhandlungsführung - Modul 4:
Vom Verhandler zum Beziehungsmanager - Modul 5:
Beziehungen nachhaltig sichern
Verhandlungsseminar Modul 1: Strategie in der Verhandlung
- Die Meta-Ebene
- Verhandlungsgespräche aktiv steuern
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Strategie und Taktik
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Einschüchterung und Manipulation
- Videofilm: Mit „scheinbar“ übermächtigen Partnern verhandeln
- Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
- Verhandlungssimulation
Verhandlungsseminar Modul 2: Psychologie in der Verhandlung
- Die größten Fehler in Verhandlungen
- Psychologische Verhandlungsführung
- STAB – ein Präferenzmodell für Verhandlungsführer
- Die Brille des Kunden aufsetzen: Profiling
- Kommunikations- und Beziehungswege
- Videofilm: „When we were Kings“
- Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
- Verhandlungssimulation
- Optional: Verhandlungssimulation mit einem Business-Schauspieler
Verhandlungsseminar Modul 3: Ganzheitliche Verhandlungsführung
- Motive und Interessen in Verhandlungen erkennen und taktisch nutzen
- Verknüpfung und Umsetzung STAB – Transaktionsanalyse – Strategie
- Körpersprache und Lügen
- Das FBI Modell: Eskalations-Modell in Verhandlungen
- Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
- Verhandlungssimulation
- Optional: Verhandlungssimulation mit einem Business-Schauspieler
Verhandlungsseminar Modul 4: Vom Verhandler zum Beziehungsmanager
- Beziehungsmanagement
- Start Up / New Generation / New Technology
- Tradition vs. new markets
- Emotionen und Kreativität statt Präsentationen und Langeweile
- Verhandlungssimulationen mit Storytelling
- Teamcoaching by Storytelling
Verhandlungsseminar Modul 5: Beziehungen nachhaltig sichern
- Entstehung und Umgang mit Konflikten
- Wertschätzung als Königsdisziplin im Beziehungsmanagement
- Teilnehmerpraxis
- STAB – TA- Strategie im Beziehungsmanagement
- Verhandlungssimulation mit einem Business Schauspieler
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Weitere Seminarthemen:
- Verhandeln unter Druck
- Interkulturell verhandeln
- Profiling in der Verhandlung
- Professionell verhandeln mit Kostenstrukturanalyse
- Wie knackt man einen Monopolisten
- Verhandeln mit Boxstrategien
- Verhandlungen mit einem Business-Schauspieler
- Verhandlungsführung für Nicht-Einkäufer
Digitale Formate
Neben unseren Inhouse-Seminaren bieten wir Ihnen auch Vorträge und Seminare in Webinar-Form an:
Detailfragen und Buchung ᐅ
Referenten
Unsere Trainer sind hoch qualifizierte Verhandlungsexperten aus Einkauf und Vertrieb aus bekannten und sehr erfolgreichen Unternehmen. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse aus unterschiedlichen Branchen und Kulturen.
Warum Seminare der Frieder Gamm Group?
Internationalität
Unsere individuellen Seminarkonzepte sind so konzipiert, dass sie unternehmensweit einheitliche und systematische Verhandlungsweisen mit kultureller Anpassung vermitteln. Die Umsetzung erfolgt durch Trainer, die über entsprechende (Sprach-) Kenntnisse und Affinität zur Kultur des Landes verfügen.
Begeisterungsfähigkeit
Unsere Trainer sind leidenschaftliche Verhandler und reißen ihre Mitarbeiter mit.
Stallgeruch
Unsere Trainer sind Einkäufer. Dadurch haben sie eine hohe Akzeptanz bei Teilnehmern aus dem Einkauf. Teilnehemer aus dem Vertrieb schätzen den Blick in die gegnerischen Karten.
Kreativität: think outside the box
Unsere Trainer finden auch für schwierigste Verhandlungen kreative Lösungen.
Glaubwürdigkeit
Alle Trainer kommen aus bekannten und namenhaften Unternehmen.
Trainerausbildung
Durch unsere interne Trainerausbildung ist unser Team in der Lage, weltweit ein einheitliches Konzept für Verhandlungsführung in sieben Sprachen umzusetzen.
Flyer: Verhandlungsexcellence
