Profiling in der Verhandlung
„Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“ ist ein altbekanntes Sprichwort. Einer der größten Fehler in der Verhandlungsführung ist, dass man Argumente verwendet, die man selbst für schlüssig und motivierend hält.
In diesem Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie durch geschickte Analyse Ihres Verhandlungspartners herausfinden, mit wem Sie es zu tun haben – und welche Strategien und Argumente in der Verhandlung überzeugen werden. Die wahre Kunst ist es in die Welt des anderen hinein zu argumentieren. Um zu wissen, auf welche Köder der Verhandlungspartner anspringt, hilft es ungemein zu wissen, wie dieser tickt. Professionelle Verhandlungsführer starten Ihre Verhandlungs-Vorbereitungen mit einem umfangreichen Profiling.
Erleben Sie in unserem Training Methoden und Tipps, um den Verhandlungspartner im Vorfeld und während der Verhandlung zu analysieren und besser verstehen zu können.
Lernziele im Training
- Unterschiedliche Verhandlungstypen erkennen um erfolgreich mit ihnen umgehen
- Motive und Ziele des Verhandlungspartners erkennen
- Strategie und Taktiken auf die verschiedenen Verhandlungstypen zielgerichtet formulieren
- Do’s and dont’s in der Kommunikation mit unterschiedlichen Typen
Dauer: 2 Tage