Psychologie in Verhandlungen
Die meisten Verhandlungen werden auf der Beziehungsebene verloren. Was oft dabei vergessen wird: unser Verhandlungspartner ist auch ein Mensch mit Bedürfnissen und Zielen.
Wer diese erkennt, kann bessere Verhandlungsergebnisse erzielen. In diesem Seminar widmen wir uns den Menschen und deren Verhaltensmustern in Verhandlungen, dabei reflektieren wir auch unsere eigenen Verhaltensweisen.
Seminarinhalte
- Die größten Fehler in Verhandlungen
- Psychologische Verhandlungsführung
- STAB – ein Präferenzmodell für Verhandlungsführer
- Die Brille des Kunden aufsetzen: Profiling
- Kommunikations- und Beziehungswege
- Videofilm: „When we were Kings“
- Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
- Verhandlungssimulation
- Optional: Verhandlungssimulation mit einem Business-Schauspieler
Dauer: 2 Tage
„Mich hat bei den Trainings und Coaching der Frieder Gamm Group besonders die Beachtung des Menschen beeindruckt. In den heutigen Zeiten wird vor lauter Zahlen, Daten und Fakten der Faktor Mensch bei Verhandlungen vernachlässigt. Nicht bei den Coachings der FGG.“
Georg Gorki, Einkaufsleiter Getränke Hoffmann