Strategie in der Verhandlungsführung

Verhandlungen werden immer nach demselben Muster vorbereitet: Ausgangsposition definieren, Ziele festlegen, Strategie und Taktik auswählen.

In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Inhalte einer sehr strukturierten Verhandlungsvorbereitung und Durchführung kennen. Sie lernen Fragetechniken als wichtiges Tool zielführend einzusetzen und wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen.

Seminarinhalte

• Die Meta-Ebene
• Verhandlungsgespräche aktiv steuern
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Strategie und Taktik
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Einschüchterung und Manipulation
• Videofilm: Mit „scheinbar“ übermächtigen Partnern verhandeln
• Teilnehmerpraxis / Teamcoaching
• Verhandlungssimulation

Dauer: 2 Tage

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