Verhandlungen des Lebens

Nur brutalste politische oder terroristische Umstände können Menschen dazu bewegen, ihr Heimatland zu verlassen und alle Hoffnungen auf eine Karte zu setzen. Dabei zählt nur ein Gedanke: Mit allen Mitteln überleben! Obwohl große Teile der deutschen Bevölkerung vorbildlich auf Herausforderungen der ankommenden Flüchtlinge reagieren und auch die Chancen für den deutschen Arbeitsmarkt erkennen, so ist […]

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Erfolgreich verhandeln mit Monopolisten

Verona versus Alice: Dummchen der Nation trifft auf die Monopolistin, wenn es um die Rechte der Frauen geht. Verona, die scheinbar keine zwei Sätze unfallfrei sprechen kann – „da werden Sie geholfen“ – tritt an gegen Alice Schwarzer, Herausgeberin der Frauenzeitschrift EMMA, eine Frau, die es gewohnt ist, auf hohem Niveau zu artikulieren. Bei diesem […]

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Verhandeln unter Compliance-Gesichtspunkten

Seit den großen Korruptionsskandalen bei einigen der DAX 30 Unternehmen in Deutschland, ist das Thema Compliance in aller Munde. Was ist erlaubt, was nicht? Das ist hier die große Frage. So gibt es inzwischen Konzerne, die komplette Vorstandsbereiche zu diesem Thema installiert haben. Entsprechend groß ist die Unsicherheit bei Mitarbeitern und externen Partnern, wie man […]

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Profiling in der Verhandlung

Einer der größten Fehler in der Verhandlungsführung ist, dass man mit Argumente wählt, die man für sich selbst schlüssig und motivierend findet. Das klappt hervorragend – sofern der Verhandlungspartner so gestrickt ist wie man selbst. Ist er aber meist nicht – und das tolle Argument findet beim Gegenüber keinen Anklang. Die wahre Kunst ist es […]

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Verhandlungen gewinnt man im Kopf!

In diesem Vortrag erfahren die Zuhörer das Wichtigste über die Macht der Psychologie in Verhandlungen. Diese zu beherrschen und Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, sind entscheidend für den Erfolg. Der Experte Frieder Gamm vermittelt das faszinierende Wissen, wie Verhandlungen souverän geführt werden und welche psychologischen Modelle hier zum Tragen kommen. Dabei erklärt er unter anderem anhand von Filmausschnitten […]

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Verhandeln mit Boxstrategien

Der körperlich unterlegene Muhammad Ali gegen den unbesiegbaren George Foreman – ein gutes Beispiel zum Lernen von Verhandlungsstrategien? Mit Frieder Gamm auf jeden Fall! In seinem dynamischen Vortrag präsentiert der Verhandlungsexperte seinen Zuhörern anhand des legendären Boxkampfes „Rumble in the jungle“ ausgeklügelte Strategien, clevere Finten und regelkonforme Täuschungsmanöver, um sich aus einer scheinbar schwächeren Position künftig […]

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