Vortrag: Erfolgreich verhandeln mit Monopolisten

Frieder Gamm schaut in diesem Vortrag hinter die Kulissen – Ist Ihr Monopolist wirklich ein Monopolist? Kennen Sie den Menschen hinter dem Monopolisten?

Viele machen den Fehler, ihrem Gegenüber ähnliche Verhaltensmuster und Motive zu unterstellen, wie sie selbst haben. Sehr gute Verhandler analysieren die Verhaltensmuster ihres Gegenübers mit Persönlichkeitsmodellen, wie z.B. STAB oder DISG. Aus beobachteten Verhaltensmustern werden Rückschlüsse gezogen auf die Persönlichkeit des Verhandlungspartners und auf mögliche strategische und taktische Verhaltensweisen in Verhandlungen. Dies ermöglicht eine erste Einschätzung des Verhandlungspartners und ein Vorausschauen von Verhandlungsaktionen.

Im Anschluss an die unterhaltsame, multimedial aufgebaute Analyse vermittelt der Verhandlungsexperte neue Ansätze für Verhandlungstechniken und gibt dabei praxisorientierte Anregungen. Er veranschaulicht anhand vieler Beispiele, wie Verhandler trotz schwieriger Bedingungen hervorragende Ergebnisse erzielen können. Selbstverständlich bietet eine abschließende Diskussion mit den Eventteilnehmern die Möglichkeit, auch individuelle Fragen und Problemstellungen zu erörtern.

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„Frieder Gamm: lebendig, begeisternd – da möchte man keine Sekunde verpassen.“

Peter Eggers
Leiter Zentraleinkauf, Axel Springer AG

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Filomena Scavelli

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