In diesem Vortrag erfahren die Zuhörer das Wichtigste über die Macht der Psychologie in Verhandlungen. Diese zu beherrschen und Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, sind entscheidend für den Erfolg. Der Experte Frieder Gamm vermittelt das faszinierende Wissen, wie Verhandlungen souverän geführt werden und welche psychologischen Modelle hier zum Tragen kommen. Dabei erklärt er unter anderem anhand von Filmausschnitten die wichtigsten Bausteine des Erfolgs: Menschenkenntnis, Strategieauswahl und das Wissen um psychologische Prozesse. Frieder Gamm zeigt, wie man die gesteckten Verhandlungsziele mit den Erkenntnissen aus Persönlichkeitsanalysen erreicht.

Mit Frieder Gamm werden konkrete Situationen analysiert und die bewusst und ebenso oft unbewusst eingesetzten Signale professionell interpretiert. Verhandlungen zu gewinnen, ist kein Zufall – in diesem Vortrag erfährt der Zuhörer, wie es geht.