Offene Verhandlungsseminare
Strategie und Psychologie in der Verhandlung
05.-06.11.2025
09:00 – 17:00 Uhr
Präsenz-Seminar in Stuttgart
Trainer: Axel Gauss
Kosten: € 1.550 inkl. Tagungspauschale zzgl. MwSt
Inhalt
Verhandeln ist mehr als Argumentieren – es ist die Kunst, Interessen zu erkennen, Spielräume zu nutzen und nachhaltige Lösungen zu schaffen. In diesem Seminar trainieren Sie praxisnah die wichtigsten strategischen und psychologischen Techniken, um souverän und zielgerichtet zu verhandeln.
Workshopinhalte
Tag 1 – Die Basis für erfolgreiche Verhandlungen
- Fragetechnik gezielt einsetzen
- Meta-Ebene als Voraussetzung für strategisches Verhandeln
- Optimale Vorbereitung
- Strategie und Taktik verstehen
- Rollenspiele zur direkten Anwendung
Tag 2 – Psychologie in der Verhandlung
- STAB – ein Präferenzmodell: Kenne dein Gegenüber besser als er sich selbst
- Teamcoaching in Verhandlungen
- Verhandlungssimulation mit Videoanalyse und individuellem Feedback inkl. Handlungsempfehlungen
Ihr Nutzen
- Sicherheit in allen Phasen der Verhandlung
- Strategien gezielt erkennen und nutzen
- Überzeugungskraft und Souveränität stärken
- Praxisnahe Übungen & Videofeedback
Die Gelegenheit, Ihre Verhandlungsstärke auf das nächste Level zu bringen. Wer besser vorbereitet ist, gewinnt die Verhandlung!
Zielgruppe:
Führungskräfte, Projektleiter, Sales, Einkäufer, Verhandlungsprofis