Seminarios digitales de Negociación

Seminario Online: La estrategia en la negociación

Para una negociación exitosa la clave que lleva al éxito es la preparación. Aquí  una visión 360 grados de todos los hechos es la condición, para derivar una estrategia que lleve a la meta. Además no sólo juegan un rol importante los números, datos y hechos, sino que también informacines acerca de la contraparte.

En este entrenamiento online aprende a llevar de manera definida y convincente las negociaciones y aplicar profesionalmente las herramientas de negociación.

Conozca las mejores herramientas y consejos relacionados a ellas en nuestro workshop digital. 

Objetivos:

• El Meta-Nivel como condición para negociaciones estratégicas
• Profiling: conoce a tu contraparte mejor que a tí mismo
• No negocies a ciegas: preparación estratégica de negociaciones
• ¿Mis metas – sus metas – nuestras metas?
• ¿Qué estrategias, qué tácticas son exitosas?

Entrenador: Frieder Gamm
Duración: 4 horas

Seminario Online: Profiling en la negociación

Uno de los errores mas grandes en la negociación es, utilizar argumentos, que a uno mismo le parecen lógicos y motivadores. Eso funciona maravillosamente – mientras que la contraparte tenga la misma estructura que uno mismo – pero la mayoría de las veces no es así. La consecuencia es, que su argumentación aparentemente acertada no encuentra aprobación en la contraparte.

El verdadero arte consiste en saber argumentar dentro del mundo del otro.
„El cebo le tiene que gustar al pez, no al pescador“ dice un refrán alemán.
Y para saber cual es el cebo que atrae a mi contraparte, es de gran ayuda, saber como se estructura.

Objetivos del entrenamiento digital:

• Conocer y reconocer los distintos tipos de negociadores
• Formular de manera dirigida las estrategias y tácticas hacia los distintos tipos de negociadores.
• Do´s and dont´s en la comunicación con los distintos tipos

Conozca en nuestro entrenamiento digital los métodos y consejos, para poder analizar y entender mejor de anteriormente y durante la negociación a la contraparte.

Entrenador: Filomena Scavelli
Duración: 4 horas

Seminario Online: Mediante Profiling cultural hacia el éxito en la negociación

Las negociaciones internacionales no sólo tienen pasando las fronteras entre países, sino que también y sobre todo pasando barreras culturales. El trasfondo cultural tiene una influencia enorme en cómo piensa, actúa y naturalmente también en como negocia una persona.

Es hora entonces, siendo un negociador experimentado considerar también expectativas culturales como factor de éxito en la estrategia de la negociación.

Objetivos:

• Culture is embodied – la influencia de la cultura en nuestros esquemas de pensamiento y maneras de hacer en el Business
• ¿Linearmente activo, multi activo, reactivo? La caracterísitca cultural propia y su efecto en la contraparte
• Reconocer el perfil cultural de la contraparte
• Profiling cultural en la preparación de la negociación y en la estrategia de negociación
• Métodos de argumentación y comunicación para convencer al interlocutor internacional en la negociación
• Seleccionar los canales de comunicación virtuales correspondientes a la cultura

Entrenador: Alexandra Metzger
Duración: 4 horas