La psicología en las negociaciones
La mayoría de las negociaciones se pierden a nivel de relaciones. A menudo se olvida que el negociador de la otra parte también es una persona con necesidades y objetivos. Quien las reconoce puede conseguir mejores resultados en la negociación.
En este seminario nos centramos en las personas y en sus patrones de comportamiento durante las negociaciones, y reflexionamos también sobre nuestros propios patrones de comportamiento.
Contenido del seminario
- Los errores más graves en negociaciones
- Psicología en negociación
- EFAR – un modelo de preferencia para negociación
- Ponerse en la posición del otro: Profiling
- Vías de comunicación y relación
- Video: „When we were Kings“
- Prácticas / coaching del equipo
- Simulación de negociación
- Opcional: Simulación de negociación con un actor profesional
Duración: 2 días